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你的項目靠不靠譜,投資人是這樣看的

更新:2016-11-15 10:02來源:沈陽西里傳媒有限公司點擊:

投資人拒絕創業者的理由有很多,比如:市場規模太小(想象空間太小),目標用戶群太小眾,需求太小眾頻次太低,需求模糊,商業模式模糊,商業模式不成立,產品壁壘不夠高,團隊缺乏執行力,團隊缺乏 xx 經驗的人才,同質化產品過多競爭環境惡劣,市場需長時間培育,等等等等。

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而擺在投資人心里的拒絕理由,則簡單很多,總結一句話:“既然沒有別的機構感興趣,那我干嘛要投。”

融資是創業者的必修課。 通常投資人對項目的判斷標準有兩個:事靠譜 & 人靠譜。在此整理下過去以來跟各路投資人過招的體會,希望給同樣在創業路上的小伙伴們一些參考(反面教訓)。

1、啥叫事靠譜?

投資人眼里的事靠譜,通常指的是:

① 所處行業的整體市場規模是增量的,即需求越來越多,蛋糕越來越大。

這個增量可能來自市場本身的增長,更多則是來自傳統行業被互聯網 / 移動互聯網取代后的新經濟(線上部分)的顛覆和增長。

所處行業的競爭情況,不能太激烈也不能太冷清。如果太激烈投資人就對創業者的實力沒信心;太不激烈投資人會覺得創業者的眼光有問題。

② 商業模式是否清晰:要簡單,要輕,不能重。

當話題進入到 “怎么做” 的問題時,投資人通常希望團隊有 “給我一根杠桿我能挑起整個地球” 這樣的鋒利切入點,總之團隊規模越小越好,模式越簡單粗暴越好。

谷歌蘋果這樣的神話,不但給無數屌絲創業者編織了一夜變土豪的美夢,也深深影響很多投資人評判商業模式的標準,畢竟,互聯網的價值就在于取代厚重的傳統模式,讓信息對稱需求對接,流程更有效率。

③ 早期用戶如何獲取,即前期營銷策略和流量獲取渠道。

如果創業者做一個針對用戶的產品,投資人最關心的是用戶獲取成本。投資人最喜歡的創業者是:創業者本人=目標用戶,能切身處地的理解目標用戶的需求,獲取信息的途徑和媒體,社交圈子和生活方式等,如果創業者本身就是 “圈子” 里的意見領袖那就更完美了。

種子用戶群是奠定產品發展基調的重要一環,把握不準則意味著失敗。所以當投資人拋出這個問題的時候,他們實際是想聽聽創業者對目標用戶是否足夠了解,是否有足夠自信做出讓他們拍手尖叫的產品。

④ 最關鍵的問題:創業者能賺多少錢?

遇到數字問題的時候可能免不了畫餅,但切忌為了畫大餅而畫大餅,投資人不是傻子。

2、啥叫人靠譜?

① 創始人及核心團隊的資歷背景

BAT總監級以上加分,有成功創業項目經歷加分(連續創業者通常會加分,在職時做過靠譜產品的人也會加分),對目標市場的行業知識積累和扎根程度加分,當然海外背景等等也可以納入實力的衡量范疇。

② 創始人的自身修養,談吐和社交能力。

產品經理的自身修養和逼格水準會決定產品的基因,用戶受眾,社區氛圍,and everything else。投資人在當面見過創業者后,就能判斷 “此人是否是做這件事的最佳人選”,氣質決定產品的高度,氣場決定領導力的強弱。

③ 團隊的管理和駕馭能力。

3、找投資一定要有氣場

每個機構有自己的投資風格,創業者見面之前不妨調研一下知己知彼。比如有些機構喜歡投海龜,有些喜歡賺快錢,有些的品位是硬傷,有些只跟風從來不領投,有些人傻錢多喜歡冒險,有些經常耍流氓擅長壓價,有些只愿意把精力花在”the next billion dollar company” 上。

要始終記住投資人投資的目的不是為了實現你的理想,而是要能高回報的退出。另外,創業者不需要跟投資經理成為好朋友。

做完這些以后,還需要創業者有很好的融資心態。要有壓不跨的自信和上佳的談判技巧。其實只要創業者對自己有足夠自信,談判技巧隨之而來,因為創業者的氣場強大到讓對方覺得你不是好欺負的,你也不是非他不可,才可能進入到真正的談判狀態。這也是投資人希望看到的創業者心態。

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