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消毒機網絡推廣及品牌運作方案

更新:2020-08-01 09:13來源:沈陽西里傳媒有限公司點擊:

注:本文是為某消毒機廠家出的品牌運作方案,目前擱置尚未實施,同行有興趣的請與本站聯絡,價格從優。
概述:某某消毒產品目前網上可查的信息有阿里誠信通,淘寶店鋪,京東POP店電商共三家,抖音藍V號一個,百度搜索“筷子消毒機”沒有,“沈陽筷子消毒機”百度收錄一條,品牌信息(品牌介紹、企業資訊)沒有,官網沒有。以這種產品的屬性來講,屬于商用偏民用級產品,客戶找產品的習慣直接去電商購買和百度搜索各占一半,個人消費者偏重電商平臺,經銷商偏重于直接搜廠家。電商和搜索推廣需要同時做。
       目前這個產品在普通消費者心目中沒有絕對的大品牌,另外,美的海爾等傳統家電沒有介入該領域,因此,想運作這個產品的品牌并不困難,百度搜索筷子消毒機時熱詞下拉里沒有任何品牌。
       本方案主要從搜索引擎和品牌運作兩個角度出發,首先要讓客戶搜索產品時找到公司,然后再通過新聞軟文等手段塑造品牌。搜索引擎推廣主要推產品,以百度為主,讓客戶在搜產品的時候找到我們。    
       推廣手段有兩種手段:制作公司網站并優化,另一種手段是在各大B2B平臺注冊賬戶發布產品(關鍵詞)信息,最終讓客戶在百度上即查到官網,又能查到我們發布的信息。某某被百度收錄一條就是在虎易網發布的信息,這樣的平臺我們再注冊40個左右,靠量取勝。
       品牌運作以新聞主要主段,這個行業目前并沒有一個絕對知名品牌,也沒有大廠家在媒體打過廣告,所以想運作消毒機品牌并不困難。在沒有品牌的情況下,這種產品主要拼價格。一旦品牌形成,我們會掌握價格主動權,在價格相差不多的情況下,客戶首先選擇有品牌的。
       現階段的品牌運作已不需要說產品好,而是一步到位直接把自己當成品牌,用新聞炒作的手段剖析這個牌子為什么好。主要通過網絡媒體借各種題材進行炒作,炒作話題(標題)要包含產品名稱、創始人等元素。嚴格來說,炒作有新聞和軟文之分,新聞是正面說,軟文是說其他事,巧妙嵌入自己的內容。品牌運作暫定10組話題,其中6組是固定話題新聞,下文一一介紹,另外4組軟文話題要傍熱點話題,根據情況臨時擬定。
話題一品牌故事:
品牌故事是炒作的基礎,是統一口徑對品牌的定性,以后不再更改。把品牌誕生時間往遠推,從一間小作坊到今天的自動化工廠。對品牌內涵進行挖掘,標識所代表的含義。以及某某秉承的價值觀、企業文化等。只有這一篇里面介紹一些產品,其他話題不再介紹產品,只以第三方之口背書。品牌故事需要用到標識、企業文化、企業沿革、工廠概況、合作伙伴、品牌含義等資料。
話題二老板訪談:
也可以叫創始人訪談,一個知名品牌背后一定有一個優秀的老,任正非與華為,董明珠與格力。一個品牌的誕生不是一朝一夕,它一定飽含創始人無數成功與失敗,老板的創業經歷就是企業文化的縮影。從創業到今天的成功,再到明天的輝煌一定有她的道理,所以老板訪談新聞必不可少。就算不做消毒產品,客戶一樣相信老板這個人,做什么都有人跟隨。
話題三傍大牌:
與某知名餐飲連鎖企業合作,以此為題材,新聞著重描寫如何成功與該企業牽手,通過多年的良好合作,成為該公司所有連鎖店的筷子消毒機采購訂單。通過公司專業嚴謹工作態度,和高標準的產品質量,贏得了業界好評,找一個優秀合作伙伴幫襯自己。
話題四做排名:
在筷子消毒行業品牌不多的情況下,我們自己做一份十大品牌排名,把自己排在第2或第3的位置。現在的各大排名較多,以我們客戶的水平是無法判斷誰權威的,但只要我們有排名,他們就能認可。這個新聞可以發到最重量的新浪或餐飲欄目,借新浪之名為自己正名,不是專業新聞人士看不出來。
話題五工廠探訪:
以記者身份對工廠進行探訪,慕名來工廠參觀,記者看到與網上報道的完全吻合,所以品牌就是品牌,是有道理的。我們可以生產工藝、源材料采購、物流等幾個角度證明自己有規模,有檔次。通過對某工人的隨機采訪,讓工人表達出對企業的愿景,以一個在工廠工作15年的老員工角度看公司、看老板,他給出的評價可信程度高。通過設計部主管之口對未來消毒行業,甚至整個餐飲行業進行分析,表明企業在行業中的地位和對行業的理解。
話題六招商會:
可以通過招商會或新品發布會為題材,通過董事長致辭,現場隨機采訪等手段,間接透露企業訊息。新品上市,招商政策等。會上可以提到加入合伙人計劃,或者有風投公司有意進行注資,為了企業更好的發展,企業做到一定規模必需借助資本的力量,才能做大做強。今天的公司已經不是個人公司,它代表了股東的利益,承載了多少個家庭的創業夢想。
四組隨機話題:
要根據當下實事熱點確定話題,比如新冠疫情對餐飲行業的影響,在新聞中穿插公司相關人士的看法,對行業進行剖析,展現這家企業對社會關注和責任。這四組話題要緊跟當下老百姓關注的熱點,也叫蹭熱點,所以暫時先不確定具體話題。
總結:本方案包含三塊內容:官網建設與優化、站外產品(關鍵詞)推廣、品牌運作(新聞)。
費用說明:
1、網站建設**元,次年起**元/年(域名+服務器)
2、搜索引擎推廣**元,20個關鍵詞40個B2B平臺
3、新聞十篇**元,包含撰稿出稿與編輯費,一稿一投,新浪搜狐鳳凰騰訊等百家平臺任選。
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